迅實(shí)科技完成過(guò)億美元D輪融資
2022-10-11 / 國(guó)壽股權(quán)投資
2022年10月10日，國(guó)壽股權(quán)被投企業(yè)迅實(shí)科技宣布完成逾1億美元D輪融資。
迅實(shí)科技2013年成立于浙江紹興，為口腔機(jī)構(gòu)提供一站式數(shù)字化椅旁解決方案，當(dāng)前在美國(guó)椅旁齒科3D打印中的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，五年間收入復(fù)合增長(zhǎng)率近80%。目前，公司團(tuán)隊(duì)規(guī)模近700人，其中研發(fā)人員占比約35%，在中國(guó)、美國(guó)、歐洲等地均設(shè)有團(tuán)隊(duì)。
緊密連接臨床，打造一站式數(shù)字化齒科解決方案
公司團(tuán)隊(duì)和臨床側(cè)建立了長(zhǎng)期、緊密的連接，擁有逾萬(wàn)家忠實(shí)診所客戶群體，在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊(cè)牙醫(yī)用戶，牙醫(yī)通過(guò)在群組中的分享，把臨床經(jīng)驗(yàn)、使用心得傳遞給更多的牙醫(yī)，增加牙醫(yī)對(duì)數(shù)字化設(shè)備的黏性的同時(shí)，給與團(tuán)隊(duì)對(duì)口腔臨床病例的工作流、痛點(diǎn)、需求的輸入，公司并據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品迭代、開發(fā)新品。
公司3D打印設(shè)備在美國(guó)的保有量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，存量市場(chǎng)占有率超過(guò)50%。公司打造的完整的產(chǎn)品族，包括3D打印機(jī)（SprintRay Pro S）、樹脂材料、齒科3D打印軟件、Pro Wash/Dry、ProCure 2，數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)、Dashboard 2.0醫(yī)技交互平臺(tái)等，其中數(shù)字化設(shè)計(jì)服務(wù)及AI設(shè)計(jì)幫助牙醫(yī)有效提升設(shè)計(jì)效率、降低運(yùn)營(yíng)成本，從傳統(tǒng)齒科服務(wù)流程順利過(guò)渡到椅旁數(shù)字化模式, 是當(dāng)前細(xì)分賽道屈指可數(shù)的椅旁一站式口腔數(shù)字化解決方案服務(wù)商。
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公司產(chǎn)品族示意圖
五大壁壘，形成企業(yè)護(hù)城河
公司打造五大壁壘，構(gòu)建企業(yè)護(hù)城河：
① 設(shè)備：齒科3D打印機(jī)系列、ProCure系列、ProWash/Dry
② 耗材：與國(guó)際知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不斷開發(fā)能滿足齒科應(yīng)用需求的新型材料。
③ 工作流：基于臨床端工作流的理解，提供完整工作流的閉環(huán)解決方案。相比競(jìng)品，牙醫(yī)可以獲益于公司完整解決方案所帶來(lái)的效率、交付產(chǎn)品的穩(wěn)定性。
④ 設(shè)計(jì)服務(wù)：根據(jù)牙醫(yī)的服務(wù)需求，公司開發(fā)了設(shè)計(jì)服務(wù)以及基于設(shè)計(jì)服務(wù)的交互平臺(tái)，提升用戶工作流流轉(zhuǎn)效率、增加用戶黏性，提升活躍用戶的生命周期總價(jià)值。
⑤ AI設(shè)計(jì)：公司嘗試通過(guò)基于AI深度學(xué)習(xí)的自動(dòng)設(shè)計(jì)，幫助牙醫(yī)完成部分設(shè)計(jì)工作，幫助診所降本增效。
借助數(shù)字化口腔在牙科行業(yè)的變革趨勢(shì)及五大壁壘，公司持續(xù)保持高復(fù)合增長(zhǎng)率。
緊跟政策，看好中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?/strong>
3D打印和新材料的發(fā)展，也為“全口種植牙”帶來(lái)了新的機(jī)遇。在傳統(tǒng)種植技術(shù)下，全口種植牙的費(fèi)用高達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。OnX是公司新推出的臨時(shí)牙材料，其在彎曲強(qiáng)度、沖擊強(qiáng)度、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國(guó)牙醫(yī)的需求，廣受美國(guó)牙醫(yī)的歡迎，這一新材料并不昂貴，中國(guó)患者完全也負(fù)擔(dān)得起，相信未來(lái)也會(huì)在中國(guó)普及。
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公司自研材料OnX示意圖
中國(guó)是公司未來(lái)的高潛市場(chǎng)，相比北美，在齒科制造環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)技工所頗有優(yōu)勢(shì)，提供的服務(wù)也更加豐富。無(wú)懼風(fēng)浪，直擊市場(chǎng)，公司相信高壓的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可以提高企業(yè)的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶提供更高效、更便捷的服務(wù)。在中國(guó)，公司目前已拓展了一批公立醫(yī)院用戶，包括上海九院、北大口腔醫(yī)院等。
在商業(yè)模式方面，公司主要收入來(lái)源包括：3D打印設(shè)備、耗材及設(shè)計(jì)服務(wù)三部分。其中設(shè)計(jì)服務(wù)方面的收入增速最快；硬件方面，除3D打印機(jī)外，還包括清洗機(jī)、固化燈箱等。在市場(chǎng)布局方面，除北美、歐洲、中國(guó)市場(chǎng)外，公司計(jì)劃將拓展至澳大利亞、日本、印度、中東等市場(chǎng)。
根據(jù)Smart Tech數(shù)據(jù)，2021年全球齒科3D打印市場(chǎng)規(guī)模約為35億美元，按照15%的復(fù)合增長(zhǎng)率，2025年預(yù)計(jì)達(dá)到66億。公司所在的細(xì)分賽道則保持了更加強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。
國(guó)壽股權(quán)公司于2020年9月領(lǐng)投迅實(shí)科技C輪融資。數(shù)字化技術(shù)顛覆了傳統(tǒng)齒科的治療過(guò)程，極大節(jié)省了治療時(shí)間和成本，提升了患者的服務(wù)體驗(yàn)，正深刻改變整個(gè)齒科行業(yè)。迅實(shí)科技專注于齒科3D打印領(lǐng)域，擁有一支專業(yè)務(wù)實(shí)、高效協(xié)作的國(guó)際化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在軟件、硬件、材料、設(shè)計(jì)等方面具有出色的技術(shù)積累與豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品也得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。公司近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，并已經(jīng)成為齒科3D打印領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。國(guó)壽股權(quán)希望攜手迅實(shí)科技，共同助力齒科行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)與創(chuàng)新發(fā)展。